Versicherung für Deutsch-Türken

Die in Deutschland lebenden Ausländer werden als Käufergruppe von hiesigen Unternehmen weitgehend vernachlässigt. Zumindest im Versicherungsbereich soll sich dies ändern.

Die in Deutschland lebenden Türken können künftig Lebensversicherungen mit speziell auf sie zugeschnitten Angeboten und Serviceleistungen abschließen. Das am Donnerstag in Göttingen gegründete deutsch-türkische Gemeinschaftsunternehmen Gothaer Anadolu Hayat Versicherungsdienstleistungen GmbH will zunächst ausschließlich Vorsorgeprodukte - private Lebens- und Rentenversicherungen - anbieten.

Gleichberechtigte Partner sind die Gothaer Lebensversicherung, die in Kooperation mit der Bankgesellschaft Berlin und mit ihren Töchterfirmen heute Versicherungs- Service- und Finanzdienstleistungen für nahezu alle Bereiche anbietet, und die größte türkische Versicherungsgesellschaft Anadolu Hayat Sigorta mit rund einer Million Kunden. Letztere ist eine Tochter der Is Bank, die in der Türkei 840 und in Deutschland weitere 17 Filialen betreibt.

Die anvisierte Zielgruppe sei ein «hochinteressantes Marktsegment», das die Versicherungsgesellschaften bislang vernachlässigt haben, sagte Gothaer Vorstandsmitglied Martin Wagener gestern vor Journalisten. Rund die Hälfte der etwa 2,1 Millionen Türken in Deutschland sei jünger als 25 Jahre. Diese Gruppe sei beruflich immer besser qualifiziert und erziele zunehmend höhere Einkommen. Viele Türken strebten zudem eine berufliche Selbstständigkeit an. Bereits jetzt gebe es in Deutschland etwa 50 000 Firmen im Besitz türkischer Familien. «Für das Jahr 2010 erwarten wir hier mehr als 100 000 türkische Unternehmer», so Wagener.

Die Mehrheit der türkischen Familien in der Bundesrepublik sei indes «für ihre Verhältnisse» falsch oder unterversichert, glaubt Wagener. So haben bislang nur 15 Prozent der erwerbstätigen Türken eine Lebensversicherung abgeschlossen, bei deutschen Beschäftigten ist es jeder Dritte. «Diese Lücke wollen wir schließen», sagte Hasan Eskil, Generalmanager der Anadolu Hayat. Das neue Unternehmen werde mit speziellen Angeboten auf den Markt gehen. So gebe es wegen des Wunsches vieler Türken nach einer kürzeren Versicherungsdauer Rückkehrerklauseln und besondere Tarife mit flexiblen Ablaufzeiten, ohne dass dies mit Verlusten verbunden sei. Auch Stornogebühren werden laut Eskil nicht erhoben. Wagener und Eskil versprechen zudem zweisprachige Beratung und Betreuung. Die ersten Policen will die Gothaer Anadolu Havat im Juli ausgeben. Innerhalb von fünf Jahren, so Wagener, erwarte das Unternehmen bei der beworbenen Klientel einen Marktanteil von «mindestens 20 Prozent».